Quarta-feira - 17 de Fevereiro de 2009 - Faltam 317 dias para o ano novo. | Caso não consiga visualizar clique aqui
Aumentar as suas vendas em até 400%
Você acha mesmo um absurdo esperar que suas vendas cresçam tanto assim? Pois saiba que não é: leia este texto até o fim e obterá resultados exuberantes. Em alguns segmentos do varejo, como os de cosméticos & perfumes, modas, presentes entre outros, o faturamento de dezembro pode ser até quatro vezes maior que o mês de fevereiro. As vendas de fim de ano são impulsionadas por motivos sublimes. Com o décimo terceiro na conta, cartões de crédito no bolso e motivados pelas comemorações natalinas os clientes vão, freneticamente, às compras.
A sorte está lançada. Cabe a você fazer sua parte. As empresas e os consultores de vendas devem aproveitar essa ocasião para alcançarem suas metas e ganhar uma boa grana extra. Mas cuidado, a missão pode não ser tão fácil quanto parece. O consultor de vendas precisa abster-se de velhos paradigmas bem como recorrer, pelo menos, a seis atributos se quiser engordar a conta bancária: simpatia, bom humor, entusiasmo, conhecimento, habilidade e atitude.
Os três primeiros quesitos são condições sine qua non para o sucesso do consultor de vendas. Já conhecer muito bem portfolio de produtos, as necessidades dos clientes e a melhor forma de abordá-los pode ser o fiel da balança entre o fracasso e o sucesso em vendas.
Lembre-se de que o conhecimento é muito importante, porém poderá não lhe ser muito útil, se você não for capaz de aplicá-lo com habilidade. Saiba que a primeira coisa que as pessoas compram é você e não seus conhecimentos ou produtos. Esteja certo de que elas só vão lhe comprar, se você souber se “vender” muito bem.
A habilidade lhe será muito útil para fazer o conhecimento “trabalhar” a seu favor. Você vai precisar recorrer a ela para despertar necessidades e desejos de seu cliente. O consultor de vendas sagaz facilitará a vida do consumidor, dando-lhe dicas de produtos para presentear familiares e amigos.
Não basta falar das promoções e perguntar o que ele vai comprar desta vez. O consultor de vendas obterá muito mais sucesso se for capaz de demonstrar interesse sincero em ajudá-lo com as compras. Muitas vezes as pessoas compram de nós, não por terem compreendido a oferta, mas porque sentem que nós as compreendemos.
Portanto, perguntar o que ele vai dar para a esposa, namorada, filhos, mãe, pais, irmãos, secretária, chefe, amigos, professora, porteiro, amigo oculto etc, poderá lhe render muitas vendas extras. É uma situação pauloviano, mas para nada ser esquecido, o melhor mesmo é você preparar um check-list (com essas e outras dicas) e aplicá-lo a cada atendimento. Para conseguir sucesso nesta etapa, o consultor de vendas não precisa de muito conhecimento, mas precisará ser hábil na arte de ressaltar necessidades e benefícios.
O consultor de vendas deverá ser hábil para abstrair e adotar as estratégias de vendas sem se afastar de suas características, vis à vis ações pragmáticas que garantam empatia com o cliente. Apresentar-se com cara boa; ser uma pessoa persuasiva; bem humorada; entusiasmada; que goste de se relacionar e que saiba cuidar muito bem de sua aparência pessoal são bons exemplos a serem seguidos por todos os profissionais de vendas aspirantes de chegar ao topo.
Finalmente, o consultor de vendas deve lembrar-se de falar de cor (de coração), se quiser conquistar a atenção e admiração do seu cliente. Lembre-se que você conseguirá muito mais sucesso se for capaz de falar mais com o coração do que com a cabeça.
Para o triunfo completo, o profissional de vendas terá que ter atitude pró-ativa. De nada adiantará ele ter todo o esquema de venda preparado se não for capaz de colocá-lo em prática. Há uma passagem bíblica que diz assim: “fé sem ação não merece ser chamada de fé”. Portanto, mãos à obra. O momento de começar é agora e se você deixá-lo passar, só terá outra oportunidade daqui a doze meses e aí pode ser tarde demais. Boas vendas e muito sucesso!
Fonte: Evaldo Costa | http://www.portalvp.com.br/
Evaldo Costa é escritor, consultor, conferencista e professor. Autor dos livros: Alavancando resultados através da gestão da qualidade, “Como Garantir Três Vendas Extras Por Dia” e co-autor do livro Gigantes das Vendas- www.evaldocosta.com.br
Diga Não a crise
Enquanto aqueles que falam o tempo todo de crise, dando tiro no pé e acertando, outros trabalham, remam contra e simplesmente fazem sucesso.Com todo respeito para quem pensa diferente, a crise existe porque sempre existiu... A crise está mais na cabeça das pessoas do que verdadeiramente existe.A escritora Hellen Keller disse certa vez: “Quando uma porta se fecha, outra se abre... Mas frequentemente fixamos nossos olhares tão longamente na porta fechada que não vemos a que foi aberta”.
Alguém lembra aí a metáfora do copo pela metade? Enquanto alguns enxergam a metade que está no copo a maioria prefere lamentar a metade que se foi.
Eu tenho um amigo que ficava sempre triste e melancólico e dizia que 99% dos seus sonhos não haviam se concretizado... Então certa vez eu lhe perguntei: “E os seus medos?”. Ele me respondeu: “Pois é, 99% dos meus medos também não se concretizaram”.
A partir deste dia ele melhorou muito e até foi ousado... Largou 23 anos de profissão, trabalhava atrás duma escrivaninha num escritório de contabilidade e se descobriu “um homem de vendas”. Fez um curso de corretor imobiliário e nos próximos sete anos seguintes construiu fortuna trabalhando numa atividade que passou a amar.
Até porque alguém que trabalha com imóveis pode descobrir que tem paixão por contabilidade... E o seu sucesso irá começar aí. O passatempo nacional é a aquela conversa de “boteco” falando da paixão nacional, o futebol e de embalo, da crise, mal de governo, notícias ruins e isso não leva ninguém a lugar nenhum.
Dificilmente notícia boa é capa de jornal... É por isto que vemos sempre um exagero da mídia com a palavra crise.
A oportunidade é astuta... Ela entra pela porta dos fundos. Sempre tive a opinião de que a vontade de se preparar deve ser maior que a vontade de vencer... Porque só vence quem se prepara, tem fé. Nos últimos dias tenho acompanhado atentamente o mercado, pela mídia e por várias conversas com clientes. Tem muita empresa, inclusive concessionárias de carros que estão batendo recordes de vendas em janeiro enquanto a maioria fica falando de crise. Fui ver outros setores e me surpreendi com resultados tão expressivos.
A verdade é que quando a maioria fala de crise, a concorrência é menor, porque enquanto uns concentram suas energias no freio, na crise, nos cortes, outros, chamados de concorrentes concentram energias no ataque, no acelerador, em desenvolvimento dos seus times, com foco em novas possibilidades de mercado, em resultados.
Uma coisa é inevitável na vida e essa leitura diz que palavras são palavras, promessas são promessas, desculpas são desculpas... Mas nós vivemos de resultados.
Tem muito “pré-pago” por aí, que só pensa em horário, salário, tudo dentro do formato convencional. E não conseguem enxergar que vivemos com base em resultados.
Enquanto uns choram, outros vendem lenços. Mas tem muito “falso realista” que na verdade é um pessimista militante. Pessoas assim fabricam até lágrimas artificiais.
O que constrói a riqueza são duas coisas: a forma de pensar e o planejamento. Diga não a crise!
Pense nisso, um forte abraço e esteja com Deus!
Fonte: http://www.ceag.com.br/
Dicas para um carnaval sem ressaca!
A dicasdereceitas.com.br preparou algumas dicas importantes para quem quer manter o pique e a energia durante e depois da folia de Carnaval. Para agüentar o pique com fantasia, sol, calor, álcool e muito samba no pé, é preciso manter o corpo leve, bem nutrido e hidratado. Para isso os cuidados com os alimentos, com o corpo e com as bebidas devem ser observados.
Aproveite nossas dicas para aguentar toda a maratona do carnaval com energia e disposição sem sair da linha e sem perder a boa forma. Essas dicas podem ser utéis para entrar e sair das festas se sentindo bem e curtir com saúde cada momento da folia carnavalesca.
Cuidados com os pés
No carnaval esteja sempre prevenido com pelo menos dois curativos ou pedaços de esparadrapo. Quando começar a dançar, logo que perceber algum incômodo no pé, proteja imediatamente a região. É comum acontecer de não percebermos a formação de bolhas nos pés quando o corpo ainda está aquecido e contaminado pela euforia, e quando percebemos já se formaram muitas bolhas. Somente na volta do baile, quando o corpo está esfriando, é que sentimos um machucado maior e que provavelmente vai incomodar por muitos dias.
Cuidados com a alimentação
Prepare-se bem para estar com ótima disposição para a folia de carnaval. Acorde mais tarde, tome um café reforçado e durante o resto do dia alimente-se bem, mas com alimentos leves e nutritivos.
Quem vai enfrentar horas assistindo aos desfiles das escolas de samba e pulando atrás dos trios elétricos deve lembrar de que não vai haver banheiros à disposição. Por isso, vale prestar atenção no que vai comer e beber durante o dia e deixar a feijoada para uma outra vez.
Para agüentar a maratona com muito fôlego e disposição a dica é tomar uma boa sopa ou comer um sanduíche leve e nutritivo acompanhado de alguma fruta antes de sair. Além disso, também é importante levar uma barra de cereais para comer quando bater a fome.
Não saia de casa com fome, pois sua pressão pode cair e assim passar mal ou você pode acabar passando mal com os sanduíches vendidos pelos ambulantes. Geralmente, esses alimentos tem seu estado de conservação comprometido pelo calor da época.
Cuidados com as Bebidas
A dica para quem gosta de beber é ir intercalando a bebida favorita com goles de água mineral. A água ajuda a manter o corpo hidratado e diminui a concentração do álcool no sangue, permitindo aproveitar a festa por muito mais tempo.
O álcool inibe a ação do hormônio que controla a quantidade de urina/xixi produzida pelo organismo. Isso faz com que você urine mais do que o normal e, no dia seguinte, o corpo fica desidratado. Se você consumir água na mesma quantidade da bebida ingerida, não vai sofrer tanto.
Além de desidratar, a ressaca também provoca moleza e preguiça no corpo. Isso é causado pelo álcool que reduz a quantidade de açúcar no sangue, mas esse problema pode ser resolvido com o consumo de açúcar ou alimentos açucarados como chocolate e mel.
O álcool pode provocar irritação do revestimento do estômago e assim causar o enjôo. Para evitar ou pelo menos reduzir o enjôo lembre-se sempre de comer durante ou antes de começar a beber. Os alimentos ajudam a diluir as bebidas, e assim reduzem a irritação do álcool ao estômago e atrasam a absorção do álcool na corrente sangüínea.
Para quem gosta de beber e até exagerar no álcool a dica é esperar até chegar a noite para começar a beber e consumir com moderação para não estragar a festa.
Para o verdadeiro folião o bom mesmo é aproveitar os quatro dias de festa com alegria, calma e sem brigas. Divirta-se bastante e ciente de que a alegria é o grande tema da festa.
Fonte: http://dicasdereceitas.com.br/
Dicas com o Gás Natural GNV
Vantagens
Limpeza da injeção: por ser um combustível mais limpo, o gás não deixa acumular resíduos nos bicos injetores.Aumento da vida útil do óleo: já que não há contaminação do lubrificante, o prazo de troca pode aumentar 1000 ou 2000 km.
Aumento da vida útil do escapamento: não há o acúmulo de água proveniente da gasolina e do álcool, por isso, o sistema dura até 20% a mais do tempo.
Desvantagens
Trincas no cabeçote: devido a maior pressão no sistema, aumenta a possibilidade de surgir pequenas fissuras. Matenha o motor sempre regulado e siga as recomendações das empresas de conversão.
Maior desgaste dos cabos de vela: por serem mais exigidos, a vida útil pode cair de 30.000 km para 15.000 km. Por isso, é que existe no mercado até algumas velas específicas para uso em carros a gás.
Travamento das válvulas: como os cilindros trabalham com um combustível seco, a falta de lubrificação pode causar avaria. O ideal é usar gasolina ou o álcool por 3 a 5 km todos os dias.
Envelhecimento da gasolina: com o gás, o motorista nem lembra mais que tem combustível líquido no tanque. Só que ele não sabe que a gasolina envelhece, perdendo quase todas as suas propriedades após três ou quatro meses parada. Se for rodar pouco, prefira andar com o tanque na metade, ou até menos, em vez de enchê-lo toda vez que for ao posto. Assim você terá sempre gasolina fresca no tanque.
Fonte: Carros na web| http://www.carrosnaweb.com.br/
Novos carros da Fórmula 1
1. Mclaren
2. Ferrari
3. BMW Sauber
4. Renault
5. Toyota
6. Williams
7. RBR Red Bull
8. STR Toro Rosso
9. Force India
Carro Madrinha
Fonte: http://f1.gpupdate.net/
Audi: As quatro argolas unidas representam as marcas alemãs que
formaram a Auto Union, fundada em 1947. São elas: Horch, Audi, Wanderer e DKW.
No dia 1º de janeiro de 1985, a Auto Union passou a se chamar Audi AG, com sede
empresarial em Nekarsulm, na Alemanha.
O CASAMENTO DE RACHEL
Elenco:Sean Penn, Emile Hirsch
Gênero: Drama
PANTERA COR DE ROSA 2
Elenco:Aishwarya Rai, Steve Martin
Gênero:Comédia
UM HOTEL BOM PRA CACHORRO
Elenco:Emma Roberts, Jimmy Bennett
Gênero: Comédia
FORÇA POLICIAL
Elenco:Edward Norton, Colin Farrell
Gênero: Policial
11/02 - 18/02
ENCONTRO INTERNACIONAL SOBRE CÉLULAS-TRONCO
Centro Brasileiro Britânico
14/02 - 17/02
FENINJER - 48ª FEIRA NACIONAL DA INDÚSTRIA DE JÓIAS, RELÓGIOS E AFINS
Transamerica Expo Center
16/02 - 19/02
IWT 2009 - 3º WORKSHOP INTERNACIONAL SOBRE TELECOMUNICAÇÕES
Sede da Ericsson
17/02
SEMINÁRIO "O MERCADO ESPANHOL SOB A ÓTICA BRASILEIRA"
Sede da Câmara Espanhola
20/02 - 22/02
CARNAVAL DE SÃO PAULO 2009
Sambódromo - Anhembi
Publicidade:
Eu acredito que sou eu quem faz o Brasil, sou eu quem faz e traço o meu futuro. Sou eu e não a sorte quem decide o meu destino. Eu acredito na verdade, na competência, no conhecimento e no altruísmo.
Eu acredito que o meu País não são os políticos. Eu acredito que o Brasil não é o desleixo, não é a violência, não é a pobreza.
O EU ACREDITO!! tem tudo a ver com o ensinar, com o dividir, com o prosperar. Tem tudo a ver com a boa notícia que quase não vemos nos noticiários. O EU ACREDITO!! vai sempre dividir conhecimento, pois acreditamos que dividir é crescer. E se te ajudarmos a crescer um pouco, iremos crescer um pouco também. E esperamos que esse crescimento afete positivamente o ambiente e a sociedade na qual vivemos.
Somos uma pequena gota de informação e de boa intenção na imensidão enorme do oceano da ignorância e da má vontade. Mas de gota em gota vamos transformando esse planeta em um lugar melhor para vivermos.
Expediente: Informação e conteudo: Julio Bessa | Diagramação: Tiago Capatto | Divulgação: Mayra Moretti