Terça feira - 26 de agosto de 2008 - Faltam 127 dias para o final do ano.
Como Enfrentar (Estrategicamente) Uma Guerra de Preços
Em uma experiência realizada pelo Professor Bob Marks da Australian Graduate School of Management, participantes de uma palestra foram convidados a escolher um número entre zero e cem. Em seguida deveriam prever o número mais próximo de 2/3 da média dos números escolhidos pelo grupo. É natural imaginar que a média seria em torno de 50 e dois terços de 50 é 33. Entretanto, o número obtido foi 23.
O objetivo da experiência foi demonstrar que todos nós tentamos antecipar o que as outras pessoas estão pensando em fazer. Da mesma forma que os outros tentam antecipar o que nós estamos fazendo. Em um ambiente competitivo, como o de negócios, este comportamento tende a se acentuar.
Este simples exercício ilustra os aspectos emocionais que acabam gerando reações superdimensionadas em uma guerra de preços por exemplo. Apesar de que na maioria dos segmentos produtivos estamos percebendo um aumento da competitividade através de redução de custos, entrada de produtos importados, ganhos de produtividade e eficiência, e maior nível de exigência do consumidor, isso não significa que as empresas deveriam entrar em guerras de preços com tanta frequência. O resultado final de qualquer guerra de preços é uma destruição da lucratividade de todo um mercado.
Mantendo o Equilíbrio
A melhor maneira para evitar uma guerra de preços é conseguir que sua empresa mantenha o foco na estratégia escolhida e evite reações maiores do que as necessárias para combater um novo concorrente ou uma promoção muito agressiva da concorrência. Especialmente se sua empresa possuir uma estratégia de preços premium, provavelmente também possui marcas líderes no mercado, com clientes fiéis e que sustentariam boa parte de suas vendas até que a racionalidade voltasse ao mercado. Portanto, neste caso nem pense em iniciar uma guerra de preços que o maior prejudicado será seu próprio negócio. Lembre-se que ao educar o consumidor de que sua marca pode ser comprada por um preço muito inferior ao que estava estabelecido antes, o caminho de volta para um valor maior é muito difícil de se conseguir.
Outro aspecto que muitas vezes é idealizado pelo competidores maiores é que com uma guerra de preços os mais fracos sairão do mercado permitindo uma retomada de preços no futuro que recompense o sofrimento de uma guerra de preços. Entretanto, pesquisas demonstram que raramente guerra de preço é a razão que leva uma companhia a fechar suas portas. Ou seja, apesar de reduzir a lucratividade do mercado, empresas com produtos desejados pelos consumidores manterão suas atividades independentemente do estrago que a guerra de preço poderá causar em seus balanços.
Se Lutar for Inevitável
Infelizmente, em algumas situações, sua empresa será levada a entrar em uma guerra de preços para defender sua posição de participação de mercado. Nestes casos a recomendação é a seletividade. Não reaja com toda a sua força, ou seja, com toda sua linha de produtos em todas as regiões onde atua.
Analise bem onde o concorrente está fazendo o ataque e direcione seus esforços apenas onde for necessário. As táticas que poderão ser utilizadas nestes casos, incluem: descontos por quantidade, programas de fidelidade, desenvolvimento de marcas de “combate”, utilização de novos canais de vendas, entre outras. Notem que as sugestões acima são muito mais elaboradas que uma simples redução de preços. A razão para isso é que quanto mais sofisticada for sua reação, menor impacto você terá em suas marcas “premium”, e maior será a probabilidade de vitória.
Fonte: Quantiz
10 Coisas que Fazem as Pessoas Realmente Comprometidas
Luiz Marins
Quando perguntamos a qualquer empresário, presidente, diretor, gerente, supervisor, chefe, o que ele mais deseja de seus colaboradores, a resposta é imediata: “Gostaria que eles fossem mais comprometidos”.
Quando perguntamos a amigos, professores, pais, filhos, membros de clubes e associações, o que eles mais sentem falta nas pessoas de seu relacionamento, a resposta é a mesma.
“Gostaria que as pessoas fossem mais comprometidas”. Mas, afinal, o que é, de fato, “ser uma pessoa comprometida”?
Veja 10 coisas que nos disseram:
01. Procura sempre colocar-se no lugar das outras; sentir o que as outras sentem;
02. Faz tudo com atenção aos detalhes. Ela presta atenção em tudo o que faz, no detalhe do detalhe;
03. Termina o que começa e não deixa as coisas pela metade;
04. Vem com soluções, e não com mais problemas, quando tem uma tarefa a cumprir;
05. Pergunta o que não sabe e demonstra vontade de aprender. Vai fundo até dominar o que não sabe e deveria saber;
06. Cumpre prazos e horários;
07. Não vive dando desculpas por seus atos e nem procura culpados pelos erros cometidos;
08. Não vive reclamando da vida e falando mal das pessoas. Ela age para modificar a realidade;
09. Não desiste facilmente. Ela não descansa enquanto não resolver um problema. Ela vai atrás da solução;
10. Está sempre pronta a colaborar com as outras. Ela participa. Dá idéias. Você pode contar com ela.
Pense se as pessoas avaliam você como alguém verdadeiramente comprometido.
Comprometa-se! Pense nisso. Sucesso!
Fonte: http://www.anthropos.com.br/
Dicas para limpeza e conservação de banco de couro
Para lavar
Utilize um pano umedecido sempre em água e sabão neutro, esfregando gentilmente a peça no sentido das fibras do couro. Nunca utilize produtos químicos ou solventes para a lavagem, pois estes podem corroer e danificar o couro.
Para Hidratar
Utilize vaselina líquida 1 a 2 vezes ao ano, em couros tipo vaqueta, utilizando um algodão umedecido sem excesso, aplicando especialmente nas regiões do couro onde possam ter aparecido "rachas" de ressecamento. Após a aplicação da vaselina, passe uma flanela seca para finalizar.
Derramou vinho?
Quaisquer líquidos derrubados sobre a superfície dos estofados devem ser removidos imediatamente, antes da absorção pelo couro, para evitar a formação de manchas.
Exposição ao Sol
Evite a exposição prolongada dos couros à luz do sol.
Caso isso ocorra, poderá provocar o surgimento de rachaduras, diminuindo a beleza e resistência do couro.
Fonte: www.lojajbtecidos.com.br
Alinhamento
O alinhamento é especificado pelo fabricante do veículo a fim de oferecer maior eficiência de rolamento, melhor dirigibilidade e otimização do grau de esterçamento.
Qualquer alteração que ocorra nas especificações de alinhamento, ocasionada por impacto, trepidação, compressão lateral e desgaste dos componentes da suspensão poderá comprometer o bom comportamento do veículo. Ou, ainda, provocar desgaste irregular e prematuro da banda de rodagem.
São quatro os itens envolvidos no alinhamento: convergência, divergência, cáster e câmber. Todos eles devem ser observados no alinhamento, que será feito:
01 – a cada troca de pneus;
02 – quando os pneus apresentarem desgaste excessivo na área do ombro;
03 – quando os pneus apresentarem desgaste em forma de escamas na banda de rodagem;
04 – se um pneu tiver maior desgaste do que o outro;
05 – trepidação das rodas dianteiras;
06 – vibração do carro;
07 – volante duro;
08 – carro tende para os lados quando o motorista solta o volante;
09 – carro desvia e puxa para o lado quando os freios são acionados;
10 – a cada 10 mil km (rodízio ou balanceamento);
Fonte: Goodyear
Elenco: Turne Vertigo - Grupo U2
