Aumente sua Vendas

1) Organize-se para ser o melhor.
Use um checklist para planejar sua atitude, aparência, reunir informações sobre o cliente, informações sobre os produtos e o ambiente de vendas, de modo que você possa ser o mais profissional em suas vendas.

2) Perceba o que esta funcionando.
Analise a você mesmo, seus produtos (ou serviços) e sua empresa para conhecer melhor o que está funcionado no momento. Reforce as ações e ferramentas que estão trazendo bons resultados. Aprenda com seus sucessos bem como com seus fracassos.

3) Conheça suas vantagens competitivas.
Estude sua empresa e seus produtos em relação ao que seus concorrentes oferecem. Saiba onde e como você se sobressai, e onde sua estratégia está precisando melhorar. Esteja preparado para falar sobre essas comparações a qualquer momento.

4) Melhores suas habilidades em vender.
Melhores suas habilidades em vender, não apenas o conhecimento sobre seus produtos. Não confie apenas no seu conhecimento sobre um produto para tornar você mais persuasivo. Refine suas habilidades em analisar seus clientes, descrever sua oferta de maneiras cativantes e em fazer perguntas e fechar propostas na hora certa.

5) Direcione sua atenção para aqueles que são seus melhores clientes em potencial.
Os melhores clientes possuem um padrão. A maior parte irá se encaixar em um mesmo perfil, então preferencialmente faça sua prospecção com esse tipo de pessoas. Procurar por pessoas com necessidades, circunstâncias e interesses similares faz com que você aumente suas chances de conquistar um novo cliente.

6) Saiba antecipadamente quais perguntas fazer sabendo quais respostas você espera obter.
Desenvolva uma estratégia de curiosidade. Aprenda a ser curioso sobre coisas que irão aumentar suas chances de realizar uma venda.

7) Analise quem está em seu mercado.
Crie um perfil do mercado ideal no qual você realiza negócios. Defina com clareza quem são seus possíveis clientes, como eles podem ser alcançados, com o que eles se preocupam, o que eles temem, o que eles lêem, quem eles admiram e muitos outros detalhes. Conheça-os bem.

8) Compreednda as pessoas e suas situações.
Desenvolva uma consciência das necessidades psicológicas de seus clientes bem como saiba quais são suas necessidades técnicas. Às vezes um estado emocional tem mais influência sobre a decisão de seu cliente em comprar, do que propriamente uma necessidade técnica.

9) Explore seu próprio quintal.
Mais oportunidades de negócios existem ao seu redor do que você imagina. Procure entre seus amigos, vizinhos, clientes existentes, clientes do passado, colegas e concorrentes por oportunidades que outros menosprezam.

10) Peça remomendações e indicações.
Conte às pessoas que você conhece como seu cliente ideal se parece. E pergunte quem elas conhecem que se encaixam nesse perfil. Então, peça para que elas o ajudem a entrar em contato com esses clientes em potencial: uma apresentação por telefone, uma carta de recomendação, um almoço, um encontro em algum café, etc.

11) Administre sua reputação como profissional de vendas.
Determine hoje como você quer ser lembrado amanhã. Especifique a reputação que você quer dentro de cada grupo de que você faz parte, e então trabalhe em cima de um plano para construir sua imagem, detalhe por detalhe. Seu sucesso de amanhã depende exclusivamente do seu planejamento.

12) Faça a marca de sua empresa.
Faça você e sua empresa conhecidos em seu mercado. Escreva artigos, cartas para revistas, ofereça suporte especializado para repórteres e editores, realize pesquisas de opinião, forneça serviços gratuitos para pessoas importantes, doe seu tempo a causas úteis, coloque sua foto em seu cartão de visitas, compartilhe idéias úteis por e-mail. Crie uma imagem que você é uma autoridade naquilo que faz.

13) Construa bons relacionamentos.
Não é somente quem você conhece que determina o valor de suas relações; é se aquelas pessoas que o conhecem o consideram como uma fonte de negócios valiosa. Defina quem você precisa conhecer hoje, na próxima semana e no mês que vem. Comece agora a cultivar os relacionamentos e a reputação que irão expandir suas possibilidades.

14) Aprenda a administrar pontos de vista.
Metade de seu trabalho é manter você e outras pessoas dentro do mesmo estado de espírito. Cultive sua habilidade de se manter focado nas coisas mais importantes. Torne-se um conciliador e você será respeitado por todos.

15) Administre a tensão ao longo do processo de vendas.
À medida que a tensão aumenta, a confiança diminui. Esteja consciente do fluxo e refluxo de tensão que surge ao longo de uma negociação de vendas. Aprenda a reduzir essa tensão quando ela aparece e aproveite para aumentá-la momentaneamente para adicionar urgência aos momentos decisivos, como o fechamento.

16) Apresente-se sempre com uma boa notícia para seus clientes.
O modo como você é notado por seus clientes determina o quanto de resistência você irá encontrar à medida que realiza suas vendas. Aprenda a projetar um sentimento positivo junto àquelas pessoas com as quais você se comunica. Torne-se um parceiro na resolução de problemas, não um mero vendedor de produtos.

17) Permaneça consciente do significado daquilo que você faz.
Quando uma pessoa não consegue dar um sentido àquilo que faz, ela não coloca muito valor em suas atividades. Escreva em detalhes como seus produtos ou serviços tornam a vida melhor para aqueles que os compram. Leia essa descrição todos os dias rapidamente, para manter em mente a razão que existe por detrás de cada compra. Isso não diz respeito ao ato de comprar simplesmente, mas sim aos benefícios que se obtém com a compra.

18) Aprenda quando e como fazer com que seu cliente fala uma compra.
Aprenda a reconhecer sinais de compra, como pedir para que seus produtos sejam comprados por diferentes tipos de pessoas, quando deixar o cliente decidir por ele mesmo, como negociar detalhes e quando desistir. Quem não arrisca não petisca. Mas o modo como você convence seus clientes freqüentemente determina o sucesso ou fracasso de uma venda.

19) Conte com clientes fiéis.
Saiba como cultivar os clientes dedicados. Torne-se imune a concorrência oferecendo às pessoas mais do que elas esperam. Corresponda a todas as necessidades de seus clientes e seja amigo deles, mesmo quando eles não estão comprando de você. Seja o tipo de pessoa com a qual as pessoas se entusiasmam.

Fonte: http://adriloaz.blogspot.com/

Os 15 mandamentos da pechincha!

Fique por dentro das táticas para fazer as melhores compras e ainda garantir dinheiro no bolso! Pechinchar. O significado do termo vai além de questionar o preço de algo para reduzir seu valor. Ao pedir descontos, melhoramos a economia do país!

Porque, com reais a mais no bolso, gastamos em outras coisas e estimulamos o crescimento de mais empresas.

Agora que você já conhece a importância de regatear, veja as dicas do Instituto Brasileiro de Defesa do Consumidor (Idec) para garantir os melhores preços.

1. Antes de ir às compras, pesquise preços em jornais, panfletos, encartes e sites.
2. Defina quanto pretende gastar e não abra mão do abatimento até chegar à quantia definida.
3. Conheça bem as características do produto. Isso torna a argumentação com o vendedor muito mais fácil.
4. Não demonstre entusiasmo em levar o produto. Se notarem a empolgação, não terá toda a dedução possível.
5. Diga ao vendedor que está pesquisando os preços e fará a compra com quem oferecer a melhor oferta.
6. Se achar caro, diga em alto e bom som logo no começo da conversa. Em geral, as lojas oferecem vantagens em seguida.
7. Mostre humildade. Entrar em guerra com o atendente não ajuda em nada.
8. Trate o vendedor pelo nome. Em geral, ele ganha por comissão. Demonstre que, se ajudá-la, você voltará sempre.
9. Ofereça alternativas, dispensando acessórios em troca de uma reduçãozinha no valor final do item que está sendo negociado.
10. Em troca de deduções, tente excluir alguns serviços desnecessários, como a entrega. Mas só faça isso se tiver como retirar o produto, certo?
11. Quem faz o preço é a loja e não o fabricante. Portanto, se o vendedor vier com o papo de o objeto ter valor tabelado, desconfie! E argumente, claro.
12. Fale com o gerente. Com ele, pode ser mais simples conseguir algo.
13. Mesmo depois de alcançar o desconto desejado, continue pechinchando ? qualquer centavo a mais é lucro! Quando perceber que não conseguirá mais redução, conclua a compra.
14. Quanto mais tempo negociar, melhores serão os descontos! Ninguém quer perder a venda após passar um longo período negociando com o cliente. Outra dica: após conseguir o benefício, já com a carteira na mão, peça um brinde.
15. Pague os pertences à vista. Melhor ainda: utilize dinheiro!

É bom lembrar
Quem tem o dinheiro é você! E o vendedor sabe disso. Portanto, mesmo passando o maior tempo pechinchando, se não gostar das condições de pagamento não leve o produto. A função da loja é ajudá-la. Por isso, não se sinta obrigada a adquirir o item só porque "perderam" tempo

Fonte: Fernanda Del Vigna - http://beleza.ig.com.br/

Junta do Motor O número é de impressionar. São mais de 100 aplicações de juntas em um carro. Elas são feitas de cortiça com borracha, chapa de aço (junta metálica) e também de chapa metálica revestida com verniz especial. A principal função é vedar fluidos, gases e distribuir uniformemente a temperatura.

Não existe um tempo determinado ou quilometragem para que as juntas sejam trocadas ou reparadas. As principais, e que podem comprometer o funcionamento do carro, ficam instaladas no cabeçote do cilindro e nos coletores de admissão e de escape. Como se pode perceber, estão em todos os cantos do carro. A Manutenção Preventiva acontece por meio de observação sistemática, que pode ser feita por um especialista ou pelo próprio dono do veículo. No caso das juntas dos coletores de admissão e de escape, basta observar se a fumaça está saindo por algum lugar que não seja o cano de descarga. Isso pode ocorrer por conta do desgaste da junta ou de uma possível montagem errada. Caso haja algum vazamento, o veículo perderá potência, aumentará o barulho e consumirá mais combustível com o passar do tempo. A junta mais importante de um veículo é a do cabeçote. O problema mais comum ocorre no caso de superaquecimento do motor que ocasiona a queima da própria junta. Uma montagem mal efetuada provocará vazamento de óleo. E se a vazão não for detectada a tempo, o motor pode até fundir, pois trabalhará sem a lubrificação necessária. Por ocasião da queima do componente, a água destinada à refrigeração se mistura com o óleo, o que pode comprometer o bloco do motor, os cilindros, as válvulas e os pistões. O prejuízo, neste caso, será enorme. Se estivermos falando do motor de um carro 1.0, por exemplo, o custo pode chegar a quase 10% de seu valor. Sem falar que você vai perder o dia de trabalho, ficar parado na estrada, gastar mais com guincho e outros aborrecimentos. Portanto, é recomendável sempre verificar se há algum tipo de vazamento de óleo na parte superior do motor. Outra dica é jamais manter o carro em funcionamento no caso de um aquecimento. Espere o motor esfriar. Só depois coloque água para fazê-lo andar ou chame um guincho para levá-lo até a oficina. Fonte: Web Motors Redes de TV nacionais http://www.globo.com/ http://www.tvrecord.com.br/ http://band.com.br/ http://www.sol.com.br/ Redes de TV internacionais http://www.bbc.co.uk (Inglaterra) http://abc.go.com/ (USA) http://www.tv-asahi.co.jp/ (Japão) http://www.rtp.pt/ (Portugal)

10 Carros menos confiáveis de 2008 eleitos pela Forbes

10 - GMC Acadia

09 - Vera Cruz

08 - Saturn Vue

07 - Jeep Liberty

06 - Ford Explorer

05 - Santa Fe


04 - Nissan Xterra

03 - Grand Cherokee

02 - Sebring

01 - Dodge Avenger

Fonte: Forbes

BMW: Representa uma hélice de avião, nas cores azul e preta. Foi criada
depois que os irmãos Karl Rath e Gustav Otto conseguiram permissão do governo
alemão para produzir motores de avião, em 1917. O primeiro carro a ter o símbolo da
marca alemã foi o modelo Dixi 3/15, de 1928. BMW é a abreviatura de 'Fábrica de
Motores da Bavária' (Bayerische Motoren Werk).


A DUQUESA
Elenco: Ralph Fiennes, Keira Knightley
Gênero: Drama

FELIZ NATAL
Elenco: Leonardo Medeiros, Darlene Glória
Gênero: Drama

SCAR 3D - A MARCA DO MAL
Elenco: Angela Bettis, Devon Graye
Gênero: Terror

OS ESTRANHOS
Elenco: Peter Clayton-Luce, Scott Speedman
Gênero: Terror

A MULHER DO MEU AMIGO
Elenco: Mariana Ximenes, Maria Luisa Mendonça
Gênero: Comédia

MAX PAYNE
Elenco: Mark Wahlberg, Mila Kunis
Gênero: Ação

PASSAGEIROS
Elenco: Anne Hathaway, Patrick Wilson
Gênero: Suspense

26/10 - 06/12
BIENAL DE SÃO PAULO - 28º EM VIVO CONTATO
Auditório do MAC – Ibirapuera

17/11 - 21/11
CONFERÊNCIA INTERNACIONAL SOBRE BIOCOMBUSTÍVEIS: OS BIOCOMBUSTÍVEIS COMO VETOR DO DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL
Grand Hyatt São Paulo

17/11 - 23/11
5ª SEMANA GLOBAL DE EMPREENDEDORISMO
Diversos locais da cidade

18/11 - 19/11
UK-BRAZIL INNOVATION FORUM
USP - Universidade de São Paulo

20/11 - 22/11
XIII ENCONTRO INTERNACIONAL DE EMPREENDEDORES / XVI ENCONTRO LATINO AMERICANO DO PROGRAMA EMPRETEC
Centro de Exposições Imigrantes

Eu acredito que sou eu quem faz o Brasil, sou eu quem faz e traço o meu futuro. Sou eu e não a sorte quem decide o meu destino. Eu acredito na verdade, na competência, no conhecimento e no altruísmo.
Eu acredito que o meu País não são os políticos. Eu acredito que o Brasil não é o desleixo, não é a violência, não é a pobreza.
O EU ACREDITO!! tem tudo a ver com o ensinar, com o dividir, com o prosperar. Tem tudo a ver com a boa notícia que quase não vemos nos noticiários. O EU ACREDITO!! vai sempre dividir conhecimento, pois acreditamos que dividir é crescer. E se te ajudarmos a crescer um pouco, iremos crescer um pouco também. E esperamos que esse crescimento afete positivamente o ambiente e a sociedade na qual vivemos.
Somos uma pequena gota de informação e de boa intenção na imensidão enorme do oceano da ignorância e da má vontade. Mas de gota em gota vamos transformando esse planeta em um lugar melhor para vivermos.
Expediente: Informação e conteudo: Julio Bessa | Diagramação: Tiago Capatto | Divulgação: Mayra Moretti